Benoit Schmitt, PDG

 Comment le Contrat de Croissance nous a aidés ?

Nous nous sommes installés en région PACA début 2013, avec l'objectif d'y installer un site de production; notre stratégie étant alors d'enrichir notre offre, alors majoritairement centrée sur le conseil, en développant la vente de produits. C'est dans ce contexte que nous avons contractualisé avec Pegase Croissance il y a un peu plus de 2 ans.

Les apports ont été de trois types:

 Mise en place de sessions mensuelles de coaching, qui m'ont permis de prendre du recul sur mon activité, d'affiner la stratégie de la société et d'organiser la société autour du Comité de Direction. 

 Pré-sélection et cofinancement de consultants pour la société dans des domaines connexes moins maîtrisés (Qualité, Juridique, Financement, Branding...)

 Structuration de la force de vente

Pour quels résultats ?

En deux ans, nous avons grandi :la mise en musique de notre stratégie et la structuration de la force de vente nous ont permis de changer de dimension, pour preuve un contrat de plus de 2M€ remporté en 2016 alors qu'en 2014 les plus gros contrats signés dépassaient à peine 200 k€.

D'autre part, nous nous sommes déployés à l'international avec la création d'une filiale aux USA.

Nous avons finalement tellement évolué, que nous avons changé de nom! Watt Consuting est devenu Watt & Well.


Charlotte Bourgeois, PDG

Lorsque notre chemin a croisé celui de Pégase Croissance, nous étions une PME de 10 personnes, avec près de 40 ans d’expérience, un besoin évident de nous structurer pour nous développer et pérenniser notre activité, mais pas assez de ressources pour y arriver seuls.

Depuis février 2016, nous avons bénéficié d’un accompagnement de qualité sur les thèmes essentiels que sont la réflexion stratégique, la démarche marketing et commerciale ou la mise en place d’une démarche qualité.

Notre programme de croissance sur 3 ans a été construit sur mesure, dans le respect des valeurs de l’entreprise et de l’indépendance des dirigeants.

Des intervenants très opérationnels nous ont aidé à opérer une mutation en profondeur de l’entreprise.

L’équipe de Pégase Croissance s’est toujours montrée réactive, de bon conseil et efficace pour la consultation des intervenants et la mise en place rapide des contrats.

L’accompagnement des dirigeants, grâce au coach référent, est l’un des points forts de la formule. Il permet, tout au long du programme, de prendre le recul nécessaire à la prise de décision, suivre nos objectifs, les réajuster si nécessaire.

Nous apprécions les comités de pilotage, de précieux jalons qui nous aident à mesurer le chemin parcouru.

Les investissements nécessaires à notre développement ont été possibles grâce au co- financement des actions ainsi qu’à l’effet de levier produit par l’accompagnement. Le fait de pouvoir justifier d’un projet de croissance global est très rassurant pour nos partenaires financiers et nous a beaucoup aidé lors des levées de fonds.

A quelques mois de la fin du contrat de croissance, nous sommes fiers de constater que nos objectifs en termes de chiffre d’affaire et de création d’emploi ont été atteints, et que la tendance se poursuit.

 


Ludovic Eveillard, Vice Président Business Development

« NAWATECHNOLOGIES jeune start up et spin off du CEA (Saclay) a pour objet le développement, la production et la distribution de produits innovants fabriqués à partir de matériaux nanostructurés à base de carbone.

Les nombreuses applications et domaines adressables au travers cette technologie de rupture ont nécessité de faire des choix.

Ainsi nous développons des batteries à recharge ultra rapide de type supercondensateur à forte densité d’énergie et de puissance dont les marchés applicatifs sont nombreux. A titre d’exemple ces nouveaux moyens de stockage d’énergie concernent aussi bien les véhicules de transport lourd que léger, la sécurité électrique (UPS) et SMART GRID, mais aussi les IOTs.

Notre seconde activité concerne le domaine des TIM et nous proposons des solutions tout à fait inédites pour résoudre les problématiques de dissipation thermique pour les composants de puissances.

Le contrat PEGASE croissance contracté en 2014 est un excellent outil et levier, qui nous a permis d’affiner notre vision en termes de développement de notre activité mais aussi de structurer notre approche commerciale et marketing

En particulier nous recherchions un support de type « coaching » avec un impératif, celui de travailler avec une personne expérimentée capable, de comprendre rapidement notre positionnement et de s’impliquer totalement pour atteindre notre objectif : « nous mettre en situation pour réaliser du cash rapidement ».

A l’issue de 18 mois de travail nous avons réussi non seulement à identifier et valider de nouveaux business cases mais aussi de recevoir des cahiers des charges de clients avec lesquels nous avons commencé à travailler.

Le potentiel business total lié à ces nouveaux marchés se chiffre aujourd’hui à plus de 100M€ rien que pour l’Europe. »